http://youthempowermentsolutions.org/self-development/negotiation-skills

Ein Unternehmen hat einen jungen, dynamischen Mann als Produktberater eingestellt. Verantwortlich für Vertrieb, Kundenbetreuung und Akquise, trat er stets selbstbewusst und forsch auf, was ihm bei einigen, insbesondere langjährigen Kunden Minuspunkte einbrachte, die sich von ihm "überrannt" fühlten. Dies hatte zur Folge, dass die Umsätze nicht das vertraglich vereinbarte Ziel  erreichten, und führte zu mehreren Konfliktgesprächen mit seinem Vorgesetzten und schließlich zu einer Abmahnung.
Als er erneut zu einem Gespräch mit seinem Chef gebeten wurde, trat er selbstbewusst für eine Gehaltserhöhung ein; sein Vorgesetzter hatte ihn jedoch zu sich gebeten, um ihm zu kündigen.

Negotiation  http://en.wikipedia.org/wiki/Negotiation
Verhandlungen können in China eine sehr enttäuschende Angelegenheit für westliche Führungskräfte sein. Die chinesische Geschäftskultur ist konträr zur westlichen direkten Herangehensweise
http://www.chinaseite.de/china-wirtschaft/china-verhandlungen.html

Strategeme chinesischer Verhandlungstaktik
Chinesen sind in den Augen vieler deutscher Manager listige Verhandlungsführer. Viele ihrer Strategien erscheinen rätselhaft, ihre wahren Geschäftsabsichten undurchschaubar. Häufig entsteht der Eindruck, dass chinesische Geschäftspartner Fakten absichtlich verschleiern und den Geschäftsprozess unnötig verkomplizieren. Führende Sinologen raten deutschen Managern daher, sich einmal näher mit den Strategemen der chinesischen Kriegskunst zu befassen.

Die 36 STRATEGEME:     de.wikipedia.org/wiki/36_Strategeme